آشنایی با بیدینگ تبلیغات گوگل

پیشنهاد تبلیغاتی گوگل چیست؟

پیشنهاد گوگل ادز مبلغی است که شما مایلید برای یک کلیک روی تبلیغ خود بپردازید.

این پیشنهاد نقش مهمی در تعیین محل نمایش تبلیغ شما در صفحه ایفا می کند (همچنین به عنوان مکان آن شناخته می شود).

قرار دادن تبلیغات بهتر می تواند به طور قابل توجهی بر عملکرد تبلیغ شما تأثیر بگذارد.

این می تواند به معنای کلیک های بیشتر، بازدیدکنندگان بیشتر وب سایت شما و فرصت های بیشتر برای کسب و کار شما برای افزایش بازگشت سرمایه باشد.

نحوه انجام بیدینگ تبلیغات گوگل

به ازای هر فضای تبلیغاتی که گوگل در اختیار دارد، گوگل ادز بیدینگی ای را برگزار می‌کند که در آن بازاریابان می‌توانند برای فضای تبلیغاتی پیشنهاد دهند. برای درک نحوه عملکرد بیدینگ گوگل ادز، ضروری است بدانید که این مزایده از طریق یک سیستم حراج متمرکز بر بیدینگ عمل می کند که در آن تبلیغ کنندگان بر اساس استراتژی های مختلف برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود به رقابت می پردازند.

هرچه قیمت پیشنهادی شما بالاتر باشد، شانس شما برای برنده شدن و قرار گرفتن آگهی در فضای موجود بیشتر است. گوگل ادز هنگام انتخاب برنده هر حراج، عوامل مختلفی را در نظر می گیرد، از جمله رقابت پذیری صنعت، که رتبه تبلیغ شما را تعیین می کند. رتبه آگهی بالاتر می تواند به معنای قرارگیری برجسته تر در SERP یا GDN گوگل باشد، حتی اگر پیشنهاد شما کمتر از سایرین باشد.

عوامل موثر بر حراج تبلیغات گوگل

ارتباط آگهی و تجربه صفحه فرود از عوامل بسیار مهم در بیدینگ تبلیغات گوگل هستند.

بیدینگ بسیار سریع و اغلب اتفاق می افتد و این مهم است که بدانیم چه چیزی در خطر است.

درک فرآیند حراج برای موفقیت گوگل ادز بسیار مهم است.

انتخاب استراتژی بیدینگ مناسب

برای استراتژی های بیدینگ خود اهداف روشنی تعیین کنید

تعیین اهداف واقع بینانه و قابل دستیابی برای بیدینگ گوگل ادز مهم است.

برای رسیدن به اهداف بزرگتر، معیارهای کوچکتر را قربانی کنید.

نمونه هایی از اهداف قابل دستیابی عبارتند از افزایش نرخ تبدیل، ROAS و کاهش CPA.

بیدینگ دستی در مقابل خودکار

بیدینگ دستی شامل تنظیم پیشنهادها به صورت دستی در سطح کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی است.

مناقصه خودکار از یادگیری ماشینی برای بهینه سازی پیشنهادات برای اهداف خاص کمپین های مختلف گوگل ادز استفاده می کند. استراتژی‌های پیشنهاد خودکار، مبالغ پیشنهادی را بر اساس عوامل مختلفی مانند مکان کاربر و دستگاه تنظیم می‌کنند و هدف آن ساده‌سازی فرآیند مناقصه برای تبلیغ‌کنندگان است.

استراتژی انتخابی شما به هدف شما بستگی دارد، مانند به حداکثر رساندن نرخ تبدیل ها یا ROAS.

مزایا و معایب هر رویکرد

بیدینگ دستی کنترل بیشتری بر بودجه فراهم می کند، اما می تواند زمان بر و مستعد خطاهای انسانی باشد.

بیدینگ اتوماتیک دستی را از تصویر خارج می کند و قیمت ها را در زمان واقعی تنظیم می کند تا به بهترین نتایج دست یابد.

استراتژی های بیدینگ تبلیغات گوگل به صورت زیراست

بیدینگ CPA هدف

بیدینگ CPA هدف با هدف دریافت بیشترین نرخ تبدیل ممکن در CPA هدف تعیین شده توسط شما است.

این استراتژی برای مشاغلی که می خواهند به اهداف خود برسند و سرنخ ها را افزایش دهند، بهترین است.

بیدینگ ROAS هدف

بیدینگ ROAS هدف با هدف رسیدن به ROI مشخصی در هزینه PPC شما است.

این استراتژی برای کسب و کارهایی که می خواهند بازده تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانند، بهترین است.

به حداکثر رساندن بیدینگ نرخ تبدیل

بیدینگ به حداکثر رساندن نرخ تبدیل با هدف به دست آوردن بیشترین تعداد نرخ تبدیل در بودجه شما است.

این استراتژی برای مشاغلی که می خواهند فروش یا لید ها را افزایش دهند بهترین است.

بیدینگ ارزش نرخ تبدیل را به حداکثر برسانید

بیدینگ به حداکثر رساندن ارزش نرخ تبدیل با هدف به دست آوردن بیشترین ارزش نرخ تبدیل در بودجه شما است.

این استراتژی برای کسب و کارهایی که می خواهند بازده تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانند، بهترین است.

به حداکثر رساندن کلیک ها پیشنهاد قیمت

به حداکثر رساندن کلیک ها یک استراتژی خودکار گوگل ادز است که سعی می کند تا حد امکان تعداد کلیک ها را در یک بودجه مشخص به دست آورد که در تیم فرست ادز نیز انجام میشود.

اگر هدف اصلی شما هدایت ترافیک به یک وب سایت باشد، این استراتژی ایده آل است.

بیدینگ دستی هزینه به ازای هر کلیک (CPC).

مناقصه دستی CPC به شما امکان می دهد پیشنهادات خود را در سطح کلمه کلیدی یا گروه تبلیغات تنظیم و تنظیم کنید.

اگر کنترل مستقیم را ترجیح می دهید و برای مدیریت فعال کمپین های خود زمان دارید، این رویکرد عملی ایده آل است.

بیدینگ افزایش یافته CPC (ECPC).

بیدینگ افزایش یافته CPC (ECPC) یک استراتژی نیمه خودکار است که پیشنهادات دستی شما را برای افزایش شانس نرخ تبدیل تغییر می دهد.

اگر می خواهید کنترل دستی و کارایی اتوماسیون را متعادل کنید، ایده آل است.

پیشنهاد قیمت CPM قابل مشاهده (هزینه به ازای هر 1000 نمایش).

پیشنهاد قیمت CPM قابل مشاهده یک استراتژی پیشنهاد قیمت است که برای کمپین های Display Network در دسترس است.

این استراتژی برای کسب و کارهایی که می خواهند برداشت خود را به حداکثر برسانند، بهترین است. با گنجاندن مقادیر نرخ تبدیل در مرحله ردیابی نرخ تبدیل، کسب‌وکارها می‌توانند ROI پیش‌بینی‌شده را از هزینه‌های تبلیغاتی خود بهتر محاسبه کنند و تنظیم معیار بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) برای کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک (PPC) خود را آسان‌تر می‌کنند.

مناقصه حداکثر CPV (هزینه به ازای هر بازدید)

حداکثر پیشنهاد CPV یک استراتژی پیشنهادی است که برای کمپین های یوتوب در دسترس است.

این استراتژی برای مشاغلی که می‌خواهند بازدیدهای ویدیویی خود را به حداکثر برسانند، بهترین است.

CPM هدف (هزینه به ازای هر 1000 نمایش) بیدینگ

بیدینگ CPM هدف (هزینه به ازای هر 1000 نمایش) یک استراتژی پیشنهاد قیمت در گوگل ادز است که به شما امکان می دهد برای هر 1000 نمایشی که تبلیغ شما دریافت می کند، یک پیشنهاد قیمت تعیین کنید. این استراتژی برای تبلیغ‌کنندگانی که می‌خواهند دیده شدن تبلیغات خود را به حداکثر برسانند و به مخاطبان زیادی دست یابند و یادگیری گوگل ادز خود را افزایش دهند، ایده‌آل است. با مناقصه CPM هدف، شما به ازای هر 1000 نمایشی که تبلیغ شما دریافت می کند، صرف نظر از اینکه کاربران روی تبلیغ شما کلیک می کنند یا خیر، هزینه پرداخت می کنید.

بیدینگ CPM هدف روشی مقرون به صرفه برای افزایش دیده شدن آگهی شما و دستیابی به مخاطبان زیادی است. این به ویژه برای تبلیغ‌کنندگانی که می‌خواهند آگاهی از نام تجاری خود را ایجاد کنند و ترافیک را به وب‌سایت خود هدایت کنند، مفید است. با این حال، توجه به این نکته ضروری است که پیشنهاد قیمت CPM هدف ممکن است بهترین استراتژی برای تبلیغ‌کنندگانی نباشد که می‌خواهند تبدیل های نرخی یا فروش را افزایش دهند، زیرا به جای کلیک‌ها یا تبدیل‌های نرخی، بر روی نمایش‌ها تمرکز می‌کند.

برای استفاده موثر از بیدینگ CPM هدف، باید یک پیشنهاد قیمت هدف واقع بینانه تنظیم کنید که با اهداف تبلیغاتی شما همسو باشد. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که تبلیغ شما برای مخاطبان هدف شما مرتبط و جذاب است، زیرا این امر به افزایش دیده شدن تبلیغ شما و ایجاد تأثیرگذاری بیشتر کمک می کند.

استراتژی های قیمت گذاری هوشمند

بیدینگ هوشمند چیست؟

بیدینگ هوشمند اصطلاحی است که با بیدینگ خودکار مرتبط است و فقط شامل استراتژی‌های مبتنی بر نرخ تبدیل می‌شود.

Smart Bidding از یادگیری ماشینی برای به حداکثر رساندن نتایج نرخ تبدیل با ردیابی و تجزیه و تحلیل سیگنال های داده استفاده می کند.

بیدینگ هوشمند چگونه کار می کند؟

استراتژی‌های پیشنهاد قیمت هوشمند شامل CPA هدف، ROAS هدف، CPC افزایش یافته و هزینه هر اکتساب است.

پیشنهاد هوشمند نیازمند فعال کردن ردیابی نرخ تبدیل و حداقل 30 نرخ تبدیل در 30 روز گذشته است.

مزایای بیدینگ هوشمند برای بهینه سازی هزینه تبلیغات

Smart Bidding در زمان صرفه جویی می کند، برای نرخ تبدیل های بیشتر بهینه می شود، و بینش های مبتنی بر داده را ارائه می دهد.

بیدینگ هوشمند فاقد کنترل گسترده است، به داده های تاریخی نیاز دارد و ممکن است عوامل خارجی را در نظر نگیرد.

بهینه سازی استراتژی پیشنهاد

از تنظیمات پیشنهادی برای اصلاح استراتژی خود استفاده کنید

تنظیمات پیشنهادی به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را بر اساس دستگاه، روز هفته، زمان روز و موقعیت جغرافیایی تنظیم کنید.

تنظیمات پیشنهادی به شما این امکان را می دهد که استراتژی پیشنهادی خود را بر اساس عوامل خاص تغییر دهید.

با بیدینگ خودکار آزمایش کنید

آزمایش استراتژی‌های مناقصه خودکار به شما کمک می‌کند روی به حداکثر رساندن تبدیل‌ها یا ارزش تبدیل تمرکز کنید.

این روش در وقت شما صرفه جویی می کند و فرصت هایی (مانند مقادیر پیشنهادی بهینه و بخش های ارزشمند مخاطبان) را که ممکن است با بیدینگ دستی نادیده بگیرید، مشخص می کند.

کلمات کلیدی های منفی را برای بهبود هدف گذاری تنظیم کنید

کلمات کلیدی منفی کلمات یا عباراتی هستند که شما آنها را حذف می کنید تا تبلیغات شما برای آن عبارت های جستجو نمایش داده نشود.

آنها به جلوگیری از نمایش تبلیغات شما برای جستجوهای غیر مرتبط کمک می کنند، که می تواند کارایی هزینه تبلیغات شما را بهبود بخشد.

از اسکریپت های تبلیغات گوگل برای بهینه سازی پیشرفته استفاده کنید

اسکریپت‌های گوگل ادز ابزاری پیشرفته و در عین حال بسیار مؤثر برای خودکارسازی و بهینه‌سازی استراتژی بیدینگ شما هستند.

این اسکریپت‌ها تکه‌هایی از جاوا اسکریپت هستند که می‌توانید در گوگل ادز تنظیم کنید تا جنبه‌های مختلف کمپین‌های خود را بر اساس معیارهای خاص خودکار کنید.

تکنیک های مناقصه پیشرفته

افزایش قیمت برای مزیت رقابتی

افزایش قیمت شامل پرداخت موقت CPC بالاتر برای حفظ رتبه بالا و سپس کاهش آهسته قیمت پیشنهادی است.

این استراتژی برای مشاغلی که می‌خواهند تبدیل‌های نرخی خود را به حداکثر برسانند، بهترین است.

بیدینگ رقیب RLSA برای تبلیغات هدفمند

بیدینگ رقیب RLSA (لیست های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو) به شما این امکان را می دهد که برای جستجوهای بازدیدکنندگانی که قبلاً در سایت یا صفحه فرود شما بوده اند، با شدت بیشتری پیشنهاد دهید.

این نوع بیدینگ نوعی از کمپین‌های هدف‌گیری مجدد است که می‌تواند باعث افزایش نرخ تبدیل بازدیدکنندگان قبلی که با برند شما آشنا هستند، شود.

بیدینگ نمونه کارها برای مدیریت چند کمپین

بیدینگ نمونه کارها به شما امکان می دهد یک استراتژی پیشنهادی نمونه کارها ایجاد کنید که در کمپین های متعدد اعمال می شود و یک رویکرد واحد برای مدیریت پیشنهادات ارائه می دهد.

این استراتژی برای مشاغلی که می‌خواهند نرخ تبدیل‌های خود را به حداکثر برسانند، بهترین است.

بهترین روش ها برای بیدینگ تبلیغات گوگل

ردیابی تبدیل خود را به ترتیب دریافت کنید

اطمینان حاصل کنید که ردیابی تبدیل برای اطمینان از داده‌های دقیق فعال است.

ردیابی تبدیل برای اندازه گیری موفقیت کمپین های تبلیغاتی گوگل شما بسیار مهم است.

برای استراتژی پیشنهادی خود اهداف واقعی تعیین کنید

تعیین اهداف واقع بینانه برای استراتژی پیشنهادی شما برای دستیابی به موفقیت در تبلیغات گوگل بسیار مهم است. استراتژی پیشنهادی شما باید با اهداف تبلیغاتی شما همسو باشد، خواه باعث ایجاد نرخ تبدیل، فروش یا آگاهی از برند شود. تعیین اهداف واقع بینانه به شما کمک می کند تا یک استراتژی پیشنهادی ایجاد کنید که متناسب با نیازهای خاص شما باشد و به شما در دستیابی به نتایج دلخواهتان کمک کند.

برای تعیین اهداف واقعی برای استراتژی پیشنهادی خود، باید چندین فاکتور از جمله مخاطبان هدف، ارتباط تبلیغات و کیفیت صفحه فرود را در نظر بگیرید. همچنین باید بودجه و استراتژی پیشنهادی خود را در نظر بگیرید، زیرا این موارد بر روی دید و عملکرد تبلیغ شما تأثیر می گذارد.

در اینجا چند نکته برای تعیین اهداف واقعی برای استراتژی پیشنهادی شما وجود دارد:

اهداف تبلیغاتی خود را مشخص کنید: به وضوح آنچه را که می خواهید با کمپین تبلیغات گوگل خود به دست آورید مشخص کنید. آیا می خواهید تبدیل، فروش یا آگاهی از برند را افزایش دهید؟

انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی: برای شناسایی کلمات کلیدی و عباراتی که با اهداف تبلیغاتی شما همسو هستند، تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید.

بودجه ای واقع بینانه تنظیم کنید: بودجه ای واقع بینانه تنظیم کنید که با اهداف تبلیغاتی و استراتژی پیشنهادی شما همسو باشد.

استراتژی پیشنهادی مناسب را انتخاب کنید: استراتژی پیشنهادی را انتخاب کنید که با اهداف تبلیغاتی شما همسو باشد، مانند CPA هدف، ROAS هدف، یا حداکثر کردن نرخ تبدیل.

نظارت و تنظیم: عملکرد تبلیغ خود را به طور منظم زیر نظر داشته باشید و استراتژی پیشنهادی خود را در صورت نیاز تنظیم کنید تا مطمئن شوید که به نتایج دلخواه خود می‌رسید.

با تعیین اهداف واقع بینانه برای استراتژی پیشنهادی خود، می توانید یک کمپین تبلیغاتی گوگل ایجاد کنید که متناسب با نیازهای خاص شما باشد و به شما کمک کند به نتایج دلخواه خود برسید.

مخاطبان هدف خود را برای تخصیص بهتر هزینه تبلیغات بشناسید

زمانی را صرف درک مشتریان هدف و نیازهای آنها کنید.

این به شما کمک می کند هزینه تبلیغات خود را به طور مؤثرتری اختصاص دهید و عملکرد کمپین خود را بهبود بخشید.

تسلط بر تبلیغات گوگل در مناقصه برای موفقیت

چگونه استراتژی پیشنهاد قیمت خود را در تبلیغات گوگل تغییر دهید

در حساب گوگل ادز خود به "کمپین ها" بروید.

روی نماد «تنظیمات» در کنار کمپینی که می‌خواهید تغییر دهید کلیک کنید.

از منوی تنظیمات روی "بیدینگ" کلیک کنید.

روی «تغییر استراتژی پیشنهاد قیمت» کلیک کنید.

استراتژی مورد نظر خود را انتخاب کنید.

برای اعمال تغییرات خود روی "ذخیره" کلیک کنید.

نکاتی برای نظارت و بهینه سازی عملکرد پیشنهادی شما

به طور مداوم بر عملکرد نظارت داشته باشید و پیشنهادات را در پاسخ تنظیم کنید.

از قوانین اتوماسیون بیدینگ استفاده کنید تا کمپین ها را مدیریت کنید و زمان کمتری را صرف کنید.

از روندهای فصلی برای تنظیم پیشنهادات و دستیابی به مشتریان بیشتر استفاده کنید.