تبیان، دستیار زندگی

حالات سیگار کشیدن

کشیدن سیگار یک نمود خارجى از مبارزه‌اى داخلى است که ارتباط زیادى با اعتیاد به نیکوتین ندارد.

علائم عمومى سیگار کشیدن

ضربه‌زدن مداوم به سیگار یا سیگار برگ بر روى جاسیگارى نشان مى‌دهد که یک مبارزه درونى در حال وقوع است و شاید نیاز باشد که به فرد سیگارى اطمینان خاطر بدهید. یک پدیده جالب دیگر در سیگار کشیدن این است که اکثر سیگارى‌ها، سیگار را تا یک فاصله خاصى از انتهاى آن دود مى‌کنند، چنانچه یک فرد سیگاری، سیگار خود را روشن کند و به‌طور ناگهانى قبل از معمول آن را خاموش کند، نشان مى‌دهد که تصمیم به ختم مکالمه گرفته است. مشاهده این علامت به شما اجازه مى‌دهد تا کنترل مکالمه را به‌عهده بگیرید یا آن را به پایان برسانید تا به‌نظر برسد که ختم مکالمه ابتکار شما بوده است.

افراد سیگارى

سیگار کشیدن همانند کشیدن پیپ یک جایگزین براى فشار داخلى است و فرصتى براى ایجاد تأخیر به‌وجود مى‌آورد اما عموماً فردى که سیگار مى‌کشد، سریع‌تر از فردى که پیپ مى‌کشد، به تصمیم‌گیرى نهائى مى‌رسد. در واقع، فردى که پیپ مى‌کشد یک فرد سیگارى است که نیاز به زمان بیشترى براى به تأخیر انداختن تصمیم‌گیرى دارد. آداب کشیدن سیگار شامل ضربه‌زدن، تکان دادن خاکستر، حرکت دادن سیگار در هوا و سایر علائم ظریف مى‌شود و نشان مى‌دهد که شخص از فشار روحى بیشتر از معمول برخوردار است. یک نشانه خاص که گویاى رفتار منفى یا مثبت شخص در برابر وضعیت موجود است، مسیر دود خارج شده به سمت بالا یا پائین است. شخصى که احساس مثبت یا برترى یا اطمینان از خود دارد، در اغلب مواقع، دود را به سمت بالا خارج مى‌کند. در مقابل، شخصى که افکار منفى مخفى یا تردیدآمیز دارد، اغلب اوقات دود سیگار را به سمت پائین خارج مى‌کند. خارج کردن دود سیگار به سمت پائین و از گوشه لب، یک رفتار منفى‌تر و مخفى‌تر را نشان مى‌دهد. البته، فرض‌ را بر این مى‌گذاریم که شخص سیگارى دود سیگار را نه براى اجتناب از توهین به دیگران به بالا مى‌دهد، اگر چنین باشد او شاید دود سیگار را در هر جهتى بدمد.
یک فروشنده هوشیار چنانچه متوجه شود که دود سیگار خریدار در اواخر فروش به سمت پائین خارج شده، مجدداً خریدار را از تمامى مزایاى خرید محصول مورد نظر آگاه مى‌نماید تا وقت کافى براى بررسى مجدد به او بدهد. خارج کردن دود سیگار از سوراخ‌هاى بینى نشانه یک فرد برتر و مطمئن از خود است. دود اغلب به سمت پائین مى‌رود، فقط به این دلیل که سوراخ‌هاى بینى به سمت پائین است و فرد اغلب سر خود را عقب به خم مى‌کند تا به حالت "نگاه‌کردن از روى بینی" در آید. اگر سر شخص هنگام خارج‌کردن دود از داخل سوراخ‌هاى بینى به سمت پائین باشد، نشانه عصبانى بودن او است

پیپ کشیدن

افرادى که پیپ مى‌کشند، آدابى شامل تمییز کردن، روشن کردن، ضربه زدن، پر کردن، کویدن و دود کردن را با پیپ اجراء مى‌کنند و این روش مفیدى براى رهائى از فشار روحى است.
تحقیقات در زمینه بازاریابى نشان داده افرادى که پیپ مى‌کشند معمولاً مدت طولانى‌ترى در مقایسه با سیگارى‌ها صرف تصمیم‌گیرى مى‌کنندو اینکه آداب کشیدن پیپ اعلب در لحظات پرتنش مى‌کشند، دوست دارند تصمیم‌گیرى را به تأخیر بیندازند و قادرند این کار را به نحو پسندیده‌اى که از نظر اجتماعى قابل قبول باشد، انجام دهند. اگر مایل به دریافت یک تصمیم سریع از فردى که پیپ کى‌کشد هستید، پیپ او را قبل از مذاکره پنهان کنید.

http://anjoman.tebyan.net/newindex.aspx?pid=17257&threadid=638715&forumid=465&pageindex=7

زبان رفتار چیست؟

در زندگی امروزه با مجموعه‌ای از ارتباطات غیر كلامی احاطه شده‌ایم. زمانی كه در خیابان قدم می‌زنیم، احساس ما تحت تاثیر علایم راهنمایی و رانندگی، ویترین مغازه‌ها، تابلوها، پرچمها، لباسهای شیك، ماشینهای آخرین مدل و غیره است. اینها همگی رسانه‌های ارتباطی غیر كلامی به حساب می‌آیند. نمونه‌ای از زبان رفتاری، زبان علایم است كه توسط افراد ناشنوا مورد استفاده قرار می‌گیرد در این روش، پیام با حركت سر و دست بیان می‌شود.زبان رفتار، زبان احساس، عواطف و هیجانات درونی انسان است. ما همه روزه با مشاهده حالتها، تغییرات قیافه، لحن صدا و حركات بدن به طور غیر ارادی ذهن و درون افراد مختلف را می‌خوانیم و پی می‌بریم كه آنان نسبت به ما چه احساسی دارند. در فرایند ارتباطات غیر كلامی، خبرگی و استفاده به جا از زبان رفتار بسیار موثر است. بنابراین، آموختن زبان رفتار و كسب مهارت در آن برای برقراری ارتباط با دیگران بسیار سودمند می‌باشد.

مزایای زبان رفتار

در صورت آگاهی و داشتن مهارت، زبان رفتار می‌تواند مزایای ذیل را برای ما به ارمغان بیاورد:
§ ارتباطات بیشتر، بهتر و كامل‌تری با دیگران داشته باشیم.
§ راحت‌‌تر دیگران را برای برقراری ارتباط به طرف خود جذب كنیم.
§ اختلاف نظر، سوء تفاهم و آغاز هر تعارضی را پیشاپیش تشخیص دهیم.
§ حمایت، توافق و دلگرمی را دریابیم.
§ زمان سخن گفتن و زمان سكوت كردن را تشخیص داده و آن را در خود تقویت نماییم.

زبان رفتار درونی است!

زبان رفتار‌ (لحن صدا، تغییرات چهره، حركات دست و سر و ...) منشا درونی دارد. در واقع این زبان تصویری است كه ما در ذهنمان از خود ساخته‌ایم. این تصویر، محدوده گفتار و اعمال ما را مشخص و تعیین می‌كند. قبل از این كه هر فرد صفات یا رفتاری را كه اساس و شالوده شخصیت اوست، از خود بروز دهد (كارآمد یا بی‌كفایت، كمرو یا قبیح، باهوش یا كودن و ...) تصویری از آن صفت یا رفتار در ضمیر وی نقش می‌بندد. بهترین شیوه برای تعیین عزت نفس، گوش دادن به زبان درون است. زبان درون، كلامی است كه به طور غیر ارادی همواره در ذهن ما می‌گذرد. برای این كه از تصویری كه برای خود قایل هستیم كاملاً آگاه شویم، می‌توانیم پاسخهای خود را (زبان درون) با جدول زیر مقایسه كنیم.

جدول گفتگوی درونی: ما حامل چه پیامی هستیم؟

http://anjoman.tebyan.net/newindex.aspx?pid=17257&threadid=638715&forumid=465&pageindex=7

جادوی نفوذ در دلها :

-آنقدر که با نوازش و در آغوش کشیدن و بوسیدن می توان محبت را به لمسی ها ابراز کرد با A«دوستت دارم A» و A«هدیه A» این کار میسر نیست .-با لمسی ها ملایم صحبت کنید.

http://anjoman.tebyan.net/newindex.aspx?pid=17257&threadid=638715&forumid=465&pageindex=7

همه ما برای برقراری ارتباط با دیگران، روش‌های منحصر به فردی داریم. بنابراین تعداد بسیار زیادی روش ارتباطی وجود دارد.اما چگونه می‌توانیم کلیدی پیدا کنیم که روابط خانوادگی، عاطفی و حرفه‌ای ما را تسهیل کند؟ و چگونه می‌توانیم راه‌حلی بیابیم که برای همه اشخاص راضی‌کننده باشد و ما را به تفاهم برساند؟نویسندگان کتاب راهبرد دلفینی کلید این امر را تنها در همکاری و انعطاف‌پذیری می‌دانند. آنها معتقدند که به طور کلی، انسان‌ها را همانند موجودات دریایی می‌توان به ۳ طبقه تقسیم کرد: ماهی‌های کپور، کوسه‌ها و دلفین‌ها.



دسته اول) ماهی‌های کپور هستند که همیشه ماهی‌های قربانی‌اند‌ زیرا پیوسته توسط دیگر ماهی‌ها خورده می‌شوند. در حیات اجتماعی بشر، برخی از انسان‌ها نیز چنین‌ هستند؛ یعنی برخی از انسان‌ها در زندگی خود نقش ماهی کپور را بازی می‌کنند. آنها کم و بیش و برحسب مورد، قربانی این یا آن چیز، این یا آن مسئله، این یا آن شخص می‌شوند و حتی ممکن است قربانی روابط غلط و تفکرات منفی خود شوند.

دسته دوم) کوسه ماهی‌ها هستند که روش (برنده – بازنده) را به کار می‌گیرند. برای اینکه من برنده شوم‌ تو باید بازنده باشی و این کار باید بدون هیچ تمایز و تفاوتی انجام گیرد. برای کوسه‌ماهی، هر نوع ماهی، دشمن به حساب می‌آید. هر ماهی یک وعده غذایی بالقوه است. شاید ما نیز این نقش را بازی کرده باشیم ‌یا حداقل در زندگی حرفه‌ای یا شخصی خود با کوسه‌هایی برخورد کرده باشیم. دنیای سازمان‌ها و دنیایی که ما در آن کار می‌کنیم از دیرباز دنیای کوسه‌ها تلقی می‌شود که گاه صحبت از کارکنانی می‌شود که برای رسیدن به مقام‌های بالا یکدیگر را می‌درند. در دنیای پررقابت امروز، حتی سازمان‌ها گاهی اوقات به طور موذیانه به سازمان‌های دیگر حمله می‌کنند. به طور خلاصه انسان‌هایی را می‌توان یافت که کم و بیش در حال رقابت دائمی از نوع برنده- بازنده هستند.

دسته سوم) نوع دیگری از حیوانات دریایی دلفین‌ها هستند. این پستاندار آبزی بزرگ به طور طبیعی بازیگوش و دارای روحیه همکاری است و در ارتباطات خود شیوه برنده- برنده را برگزیده است.دلفین در دنیایی از وفور نعمت زندگی می‌کند. او هیچ کمبودی ندارد و می‌خواهد که همه چیز را با همگان تقسیم کند. اگر یک دلفین زخمی شود، ۴دلفین دیگر او را همراهی می‌کنند تا خود را به گروه برساند. داستان‌های زیادی نیز وجود دارد که در آنها دلفین‌ها جان انسان‌ها را نجات داده‌اند. پژوهش‌های انجام شده در سان‌دیه‌گو نشان داده‌است که دلفین‌ها علاوه بر داشتن روحیه همکاری بسیار باهوش‌ هستند. حتی برخی از پژوهشگران آنها را باهوش‌ترین موجودات روی زمین دانسته‌اند.

تحقیق زیر روحیه همکاری و روش‌های برنده- بازنده و برنده- برنده را به خوبی آشکار می‌سازد. در سان‌دیه‌گو پژوهشگران ۹۵ کوسه و ۵ دلفین را به مدت یک هفته در یک استخر بزرگ رها کرده و به مطالعه حالات رفتاری آنها پرداختند. ابتدا کوسه‌ها به یکدیگر حمله کردند و در این تهاجم تعداد زیادی از آنها نابود شدند، سپس به دلفین‌ها حمله‌ور شدند.دلفین‌ها فقط می‌خواستند با آنها بازی کنند ولی کوسه‌ها بی‌وقفه به آنها حمله می‌کردند. سرانجام دلفین‌ها به آرامی کوسه‌ها را محاصره کرده و هنگامی که یکی از کوسه‌ها حمله می‌کرد آنها به ستون فقرات پشت یا دنده‌هایش می‌کوبیدند و آنها را می‌شکستند. به این ترتیب کوسه‌ها یکی بعد از دیگری کشته می‌شدند. پس از یک هفته ۹۵ کوسه مرده و ۵ دلفین زنده در حالی که با هم زندگی می‌کردند در استخر دیده شدند.ارتباط هدایت شده در جهت راه‌حل‌ها، تمایزهای پرباری را برای روشن کردن زندگی حرفه‌ای و ‌شخصی ارائه می‌دهد. کوسه تمایزی انجام نمی‌دهد. در دنیای او برای برنده شدن‌دیگران یا باید بمیرند و یا ببازند. ولی دلفین‌ها بسیار انعطاف‌پذیرند زیرا در دنیایی سرشار از تشخیص‌های پربار زندگی می‌کنند.

بیایید یکبار دیگر ماجرای استخر سان‌دیه‌گو را مرور کنیم. وقتی یک کوسه با یک دلفین روبه‌رو می‌شود چه اتفاقی می‌افتد؟ کوسه حمله می‌کند چون روش ارتباطی او برنده- بازنده است‌ ولی دلفین با انعطاف‌پذیری خاص خود فرار می‌کند و می‌گوید من در دنیایی سرشار از ثروت و وفور نعمت زندگی می‌کنم. در دریا برای همه به اندازه کافی غذا هست پس بیا با هم بازی و همکاری کنیم. کوسه دوباره حمله می‌کند و دلفین فرار می‌کند. کوسه توانایی درونی لازم را برای خارج شدن از تنگ‌نظری ندارد، بنابراین مجددا حمله می‌کند. دلفین که می‌بیند دیگر چاره‌ای ندارد می‌گوید: من آنقدر انعطاف‌پذیری دارم که در موقع مناسب به یک کوسه تبدیل شو‌م پس حالا آماده رویارویی باش.اگر به طور تصادفی، کوسه آنقدر هوش داشته باشد که بفهمد حریف دلفین نمی‌شود و بخواهد در بازی و همکاری با او شرکت کند، دلفین به راحتی او را می‌بخشد و طوری با او رفتار می‌کند که انگار یک دلفین است.

تاکید کتاب راهبرد دلفینی این است که روحیه انعطاف‌پذیری و همکاری دلفینی می‌بایستی در همه ادارات، سازمان‌ها، موسسات، مدارس، خانواده‌ها وحتی زوج‌ها تعمیم یابد‌ زیرا همه ما در سطوح مختلف دلفین‌هایی بالقوه هستیم و برای پایان دادن به مسائل ناخوشایند از انعطاف‌پذیری لازم برای تبدیل شدن به یک کوسه برخورداریم ولی این کار باعث نمی‌شود که دوباره به روحیه دلفینی خود باز نگردیم.

http://anjoman.tebyan.net/newindex.aspx?pid=17257&threadid=638715&forumid=465&pageindex=7

تکیه دادن بر آستانه درها!!!



علاوه بر توهین‌هاى مشخص به محدوده یا متعلقات دیگرى مانند نشستن پشت میز شخص یا قرص کردن اتومبیل او بدون اجازه قبلی، شیوه‌هاى دیگرى براى توهین یا تحقیر وجود دارند که زیرکانه انجام مى‌شوند. یکى از آنها تکیه دادن به آستانه در دفتر دیگرى یا نشستن بر روى صندلى او به‌طور سهوى است.

ادعای مالکیت بر میز!!!

این علائم مى‌توانند در طول یک مذاکره بسیار آزاردهنده باشند و لازم است که شخص، حالت خود را تغییر بدهد زیرا هرچه مدت‌زمان بیشترى در حالت پا روى صندلى یا پا روى میز بماند، رفتار بى‌اعتنا و خصومت‌آمیز او طولانى‌تر شود.

راحت‌ترین راه براى تغییر دادن این حالت این است که شئى به او بدهید که دستش به آن نرسد و از او بخواهید که به جلو بیاید و به آن نگاه کند، یا اگر با هم شوخى دارید، به او بگوئید که زیپ شلوارش باز است.

http://anjoman.tebyan.net/newindex.aspx?pid=17257&threadid=638715&forumid=465&pageindex=6

یک پا روی دسته ی صندلی!!!

علائم مالکیت



مردم به‌ یکدیگر یا به اشیاء تکیه مى‌دهند تا مالکیت خود را بر شیء یا شخص نشان دهند.
همچنین تکیه دادن، زمانى‌که شیء تکیه داده شده به آن، متعلق به شخص دیگرى باشد، مى‌تواند به‌عنوان مثال اگر قرار است از یک دوست با اتومبیل جدید وی، قایق، خانه یا سایر متعلقات دیگر او عکس بگیرید، متوجه خواهید شد که به‌طور اجتناب‌ناپذیرى به دارائى تازه به‌دست آورده‌ خود تکیه مى‌دهد یا دست خود را به دور آن مى‌اندازد (شکل نمایش افتخار به مالکیت). هنگامى‌که او دارائى خود را لمس مى‌کند، تبدیل به یک بخش اضافى از بدن او مى‌شود و بدین ‌وسیله به دیگران نشان مى‌دهد که مالک آن است. عشاق جوان در محافل اجتماعى به‌طور مداوم دست‌هاى هم را مى‌گیرند یا به دور همدیگر حلقه مى‌کنند تا به دیگران نشان دهند که متعلق به هم مى‌باشند. مدیر شرکت پاهاى خود را روى میز یا کشوهاى میزش مى‌گذارد یا به چهارچوب در دفترش تکیه مى‌دهد تا مالکیت خود را بر دفتر و اثاثهٔ آن نشان دهد.

http://anjoman.tebyan.net/newindex.aspx?pid=17257&threadid=638715&forumid=465&pageindex=6