چه
عاملی موجب موفقیت یا شکست طرحهای تجاری میشود؟ اصولاً هر اتفاق مهمی،
حاصل برنامه ریزیها و محاسبات کاملاً منطقی و پیش بینی شده ای است که زمان
زیادی برای اجرایی شدن آن سپری میشود. علیرغم تلاشهای فراوان، گاهی
وقتها طرحهای تجاری موفق نمیشوند، تنها تلاش و برنامه ریزی را نمیتوان
عاملی اساسی در پیشبرد یک طرح تجاری دانست. برای آشنایی بیشتر با راهبردهای
موفقیت و اجرایی کردن اهداف و طرحها، با ما دراین مقاله همراه شوید.
برای موفق شدن در کار و تجارت چگونه باید آغاز کرد؟
سؤالی
که امروزه میان بسیاری از افراد تحصیلکرده، سرمایه دار و عادی مطرح
میشود؛ آنان که میخواهند کسب و کار جدیدی را آغاز کنند و افرادی که پس از
چندین سال تجارت و تجربه در زمینه های مختلف، هنوز به ایده آلها و
آرمانهای خویش دست نیافتهاند؛ اما واقعیت امر چیز دیگری است؛ آیا افراد
با تمام انگیزه و تلاش خود اقدام به راه اندازی کسب و کار میکنند؟ آیا همه
آنها تجربه، دانش، مهارت، سرمایه، منابع انسانی متخصص و در نهایت صلاحیت
اجرای طرحهای مختلف را دارند؟ آیا هر فرد سرمایه داری میتواند تجارت کند؟
خودتان درجایگاه یک کارآفرین، کارجو، متخصص و یا یک فرد عادی، چگونه این پرسشها را پاسخ میدهید؟
بررسی جامع برای اهداف بلند مدت
همانطور
که میدانید طرح از دو بخش یا دو مرحله کوتاه و بلند مدت تشکیل شده است.
دیدگاهی که به نوع فعالیت خویش دارید؛ زمینه های توسعه و ارتقای طرح را
تعیین میکند. برای اجرایی نمودن الگوهای خویش باید علاوه بر میزان هزینه
های جاری، عواملی مانند نوسانهای بازار تجارت، تورم، صعود و نزول کالاها
در فصلهای مختلف و در نهایت بحرانهای مالی را پیش بینی کنید.
انتخاب بهترین افراد برای انتصاب پستهای کلیدی
یکی
از مهمترین بخشهای تجارت، استفاده از افراد کارآمد و باتجربه برای
جایگزینی در موقعیتهای حساس است. سعی کنید همیشه فردی مسئولیت پذیر و
وظیفه شناس را در جایگاه جانشین خودتان منصوب کنید. به یاد داشته باشید؛
کارمندان شما، بازتاب رفتار و تصمیمهای خودتان هستند. بنابراین هرقدر
درکار جدی و سخت کوش باشید؛ کارمندان دقیقتری خواهید داشت.
مشاوره
همیشه
استفاده از چندین ایده، راهکارهای بسیار مؤثرتری پیش روی شما قرار خواهد
داد. هنگامی که تجارت به مرحله شکوفایی میرسد؛ مسئولیتها نیز سنگینتر
میشوند، بنابراین تبادل اطلاعات و استفاده از ترفندهای جدید، جزو
اصلیترین اولویت کاری قرار میگیرند.
به
یاد داشته باشید، فرصتهای کاری بسیار محدودند، بنابراین باید در
کوتاهترین زمان، بهترین تصمیمها اتخاذ شوند. داشتن یک برنامه باعث میشود
کارهایتان را بهتر کنترل کنید و درهمان ماه های اول به اهدافتان برسید.
برنامه باید شامل تمام کارهای روزانه، اهداف کوتاه و بلند مدت و در نهایت
طرحهای توسعه باشد، اهدافتان و مهارتهایی که باید یاد بگیرید را به ترتیب
اهمیت اولویت بندی کنید.
خلاقیت
یکی
از مهمترین اصول موفقیت، نوآوری و اجرای طرحهای نوین است. متفاوت
اندیشیدن، همیشه بازتابهای بهتری را به دنبال خواهد داشت. حتی مطالعه
داستانهای موفقیت افراد دیگر، تأثیرات و بازتابهای بسیار مطلوبی برذهن
دارد. افراد خوشبین همیشه تأثیر بهتری روی دیگران میگذارند. در واقع
دیدگاه مثبت، نه تنها شما را از تأثیر افکار و ایده های منفی بازمیدارد،
بلکه موجب پیدایش طرحهای متفاوتتر نسبت به دیگران نیز
میشود.
هر تفکری، بازتابی از تصورات و اندیشه هر فرد، موازی با دانش، تجربه و
مهارت وی است. در واقع میتوان ذهن را تجلی گاه افکار و بازتاب آن دانست که
با استفاده از تأثیرات مختلف، طرحهای متنوعی را بازسازی میکند.
روی خط واقعیت حرکت کنید
بسیاری
از طراحان و تاجران، افرادی ایده آل گرا و تا حدودی رویاپردازند؛ اما به
هر حال حقیقت را باید پذیرفت و بر اساس شرایط، تواناییها، بودجه و
امکاناتی که در دسترس است، افکار و برنامهها را اجرا کرد. همه افراد به
دنبال ایده آلها و آرمانهای شغلی و زندگی خویش هستند، اما همیشه فاصله ای
میان آنچه که باید باشیم و آنچه که هستیم، وجود دارد. پر کردن فضای این
گسل، برابر با تلاش و برنامه ریزی بی وقفه و استفاده از راهکارهای متفاوت
است. براساس تحقیقات انجام شده، هشتاد درصد مدیران مشاغل تجاری کوچک، پس از
پنج سال از آغاز فعالیت و گذشتن از فراز و نشیبهای فراوان، در نهایت یا
تغییر شغل میدهند و یا شکست میخورند. درواقع شاید بتوان مهمترین عوامل
شکست آنان را فقدان تنوع محصولات، تغییر ندادن ساختار تجارت، استفاده نکردن
از مشاوران و بازاریابان مختلف و در نهایت نداشتن برنامه کاری عنوان کرد.
طرح و برنامه
اصلیترین
عامل و درواقع موتور محرک یک پروژه، الگوبرداری و تعیین برنامه زمان بندی
کوتاه و بلند مدت است که در چارچوب یک طرح جامع شکل میگیرد و کلیه عوامل
اجرایی برای رسیدن به یک هدف واحد، مرحله به مرحله طرح را به پیش میبرند.
برنامهها باید طبق شرایط زمانی تغییر و ارتقا یابند.
اما
هر طرحی درآغاز با موانعی رو به رو میشود که از ادامه روند زمان بندی شده
بازمیماند، این بحرانها تا حدودی قابل پیش بینی هستند و با یک برنامه
ریزی حساب شده تحت عنوان مدیریت بحران، میتوان راهکارهای مناسب را اجرا
کرد. بنابراین بازهم عاقبت اندیشی و طرحهای بلند مدت میتوانند در مواقع
مقتضی، راه مناسب را به شما نشان دهند.
برای راه اندازی طرحهای تجاری باید از همان ابتدا راهکارهای مناسب را جهت پاسخگویی به پرسشهای زیر بیابید:
1.
برای نخستین سال تجاری خویش چه راهبردی در نظر گرفتهاید؟ آیا هدف شما
افزایش فروش و تنوع در محصولات است؟ یا به بازاریابی و تبلیغات میاندیشید؟
2. آیا هزینهها و تخمین برآورد مالی شما به اندازه ای است که نیاز به وام و مشارکت نداشته باشید؟
3. برای مقابله با بحرانها و نوسانهای بازارهای تجاری، چه راهکارهایی را پیشنهاد میکنید؟
4.
باتوجه به اینکه شش ماهه اول، جزو مهمترین بخشهای تجارت محسوب میشود،
چه راهکاری برای جلب نظر مخاطبان و مشتریان ارائه خواهید داد؟
5.
همانطور که میدانید؛ تجارت و رقابت دو مفهوم مکمل و وابسته به یکدیگرند،
برای پیوستن به بازارهای تجاری و رقابت با رقیبان قدرتمند این عرصه چه
استراتژی و راهکاری را ارائه خواهید داد؟
6. برای تداوم و حضوری پررنگ در میدان تجارت و تغییر و تنوع در نوع فروش چه راهبردی دارید؟
همانطور
که میدانید؛ پاسخ به چنین پرسشهایی، دیدگاه، عملکرد، تجربه و دانش شما
را نشان خواهد داد. بنابراین همانگونه که طرحهای تجاری خویش را در قالب
تئوری ترسیم میکنید، درعالم واقعیت نیز باید برای هر بخشی پاسخگو باشید و
در مواجهه با بحرانها و آزمونهای متفاوت پیروز شوید.
کلام آخر
طرحها
و برنامهها، شکستها و موفقیتها، آزمونها و خطاها، همگی حول محور
اندیشه، باور، تجربه و تلاش در نوسان هستند و تا رسیدن به مقصود نهایی، شما
را همراهی میکنند. کلیه راهبردهایی که برای رهایی و یا ادامه مسیر موفقیت
اجرا میکنید؛ پیشینه ای عظیم در نوع تفکر و تجربه شما دارد. به بیان
دیگر، انسانها محکوم و محصور بازتابهای ذهنی خویش هستند. برای تغییر و
توسعه طرحها، تصورات ذهنی خودتان را اصلاح کنید تا بتوانید متفاوت
بیندیشید.
سکوهای
موفقیت تجاری، در گرو تفکری اقتصادی و اطلاعاتی جامع از روند معاملات
تجاری در بورسهای مختلف، زمان خطر پذیری و انتقال سرمایهها از بخشی به
بخش دیگر است. بدون دیدگاهی اصولی، اهداف به تنهایی به واقعیت مبدل
نمیشوند. انگیزه و پشتکار نیز درجای خود از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
مدیریت و رهبری در طرحهای تجاری، نیازمند ذهنی خلاق، پویا و تاثیرگذاراست.
منبع: بازار كار